Hey Baby, was ist deine Mitarbeiterzahl Eine niedrige Mitarbeiterzahl bei einem berühmten Startup ist ein Zeichen von großem Reichtum. Aber du kannst heute nicht anfangen und Employee 1 am Square, Pinterest oder einer der anderen wertvollsten Startups auf der Erde sein. Stattdessen müssen Sie sich einer frühen Phase-Start-up und verhandeln eine große Equity-Paket. Diese Post geht durch die Verhandlungsprobleme bei der Teilnahme an einer vor-Serie A Seed-finanzierten sehr frühen Start-Start. Q: Ist es nicht eine sichere Sache, die sie finanzieren Nr. Anheben kleine Mengen von Saatgut Bühne Investoren oder Freunde und Familie ist nicht das gleiche Zeichen für Erfolg und Wert als Multi-Millionen-Dollar-Serie A Finanzierung von Venture-Kapitalisten. Laut Josh Lerner, Harvard Business Schools VC-Experte, 90 Prozent der neuen Unternehmen machen es nicht von der Samen Bühne zu einer echten VC-Finanzierung und am Ende Herunterfahren, weil es. So ist eine Beteiligung an einer Saatgutstartung ein noch riskanteres Spiel als das sehr riskante Spiel einer Beteiligung an einem VC-finanzierten Startup. F: Wie viele Aktien soll ich bekommen Dont denkt in Bezug auf die Anzahl der Aktien oder die Bewertung von Aktien, wenn Sie eine frühe Phase Startup beitreten. Denken Sie an sich selbst als Spätstadium Gründer und verhandeln für eine bestimmte prozentuale Besitz in der Firma. Sie sollten diesen Prozentsatz auf Ihren erwarteten Beitrag zum Unternehmenswachstum setzen. Die Frühphasen-Unternehmen erwarten, dass sie zwischen der Gründung und der Serie A drastisch an Wert zunehmen. Zum Beispiel beträgt eine gemeinsame Pre-Money-Bewertung bei einer VC-Finanzierung 8 Millionen. Und kein Unternehmen kann ein 8 Millionen Unternehmen ohne ein tolles Team werden. Denken Sie also an Ihren Beitrag auf diese Weise: F: Wie sollte die Frühphasen-Startups meinen prozentualen Besitz berechnen Youll verhandeln Ihr Eigenkapital als Prozentsatz des Unternehmens voll verwässertes Kapital. Vollständig verwässertes Kapital die Anzahl der Aktien, die an die Gründer (Gründungsaktion) ausgegeben wurden, die Anzahl der Aktien, die für Mitarbeiter (Employee Pool) reserviert sind, die Anzahl der ausgegebenen oder an andere Anleger (Convertible Notes) vergebenen Aktien. Es können auch Optionsscheine vorhanden sein, die auch enthalten sein sollten. Ihre Anzahl der Anteile voll verwässertes Kapital Ihr prozentuales Eigentum. Seien Sie sich bewusst, dass viele Frühstadium Startups ignorieren Cabrio Notes, wenn sie Ihnen die voll verwässerte Capital-Nummer, um Ihre Besitz Prozentsatz zu berechnen. Cabriolet Notes werden an Engel - oder Saatgutanleger vor einer vollständigen VC-Finanzierung ausgegeben. Die Saatgut-Bühnenanleger geben dem Unternehmen Geld ein Jahr oder so, bevor die VC-Finanzierung erwartet wird, und das Unternehmen wandelt die Wandelanleihen in Vorzugsaktien während der VC-Finanzierung mit einem Abschlag vom Preis pro Aktie, der von VC gezahlt wird. Da die Wandelanleihen ein Versprechen sind, Aktien zu erwerben, möchten Sie das Unternehmen bitten, eine Schätzung für die Umwandlung von Wandelanleihen in das voll verwässerte Kapital einzubeziehen, um Ihnen zu helfen, Ihren prozentualen Eigentumsvorgang genauer zu schätzen. Q: Ist 1 das Standard-Aktienangebot 1 sinnvoll für einen Mitarbeiter, der nach einer Serie A-Finanzierung beitritt. Aber machen Sie nicht den Fehler zu denken, dass ein Frühstadium Mitarbeiter ist das gleiche wie ein Post-Serie A Mitarbeiter. Zuerst wird Ihr Eigentumsanteil bei der Finanzierung der Serie A deutlich verwässert. Wenn die Serie A VC etwa 20 der Firma kauft, werden Sie ca. 20 weniger des Unternehmens besitzen. Zweitens gibt es ein großes Risiko, dass das Unternehmen niemals eine VC-Finanzierung anheben wird. Laut CB Insights. Etwa 39,4 der Unternehmen mit legitimer Saatgutfinanzierung gehen weiter, um die Folgefinanzierung zu erhöhen. Und die Zahl ist weit niedriger für Samen Angebote, in denen legitime VCs nicht teilnehmen. Lassen Sie sich nicht von Versprechen täuschen, dass das Unternehmen Geld anbringt oder eine Finanzierung schließt. Die Gründer sind berüchtigt über diese Angelegenheiten. Wenn sie havent geschlossen die Deal und legte Millionen von Dollar in der Bank, ist das Risiko hoch, dass das Unternehmen wird aus Geld und nicht mehr in der Lage, Sie ein Gehalt zu bezahlen. Da Ihr Risiko höher ist als ein Mitarbeiter der Post-A, sollte Ihr Eigenkapitalanteil auch höher sein. Q: Gibt es etwas Tricky, das ich in meinen Stammdokumenten aussehen sollte. Ja. Suchen Sie nach Rückkaufsrechten für Freizügigkeitsaktien oder Kündigung von Aktienoptionen für Verstöße gegen Wettbewerbsverzug oder Missbrauchsklauseln. Haben Sie Ihren Anwalt lesen Sie Ihre Dokumente sie, sobald Sie Zugang zu ihnen haben. Wenn Sie keinen Zugang zu den Dokumenten haben, bevor Sie Ihr Angebot akzeptieren, fragen Sie die Firma diese Frage: Hat das Unternehmen irgendwelche Rückkaufrechte über meine Aktien oder andere Rechte, die mich daran hindern, das zu besitzen, was ich getroffen habe, wenn das Unternehmen auf Ja antwortet Diese Frage, können Sie Ihr Eigenkapital verlieren, wenn Sie das Unternehmen verlassen oder gefeuert werden. Mit anderen Worten, Sie haben unendliche Vesting, wie Sie nicht wirklich besitzen die Aktien auch nach ihnen Weste. Dies kann als freigegebene Aktienrückkaufrechte, Clawbacks, Nichtwettbewerbsbeschränkungen für Eigenkapital oder sogar böser oder Vampirkapitalismus bezeichnet werden. Die meisten Angestellten, die davon unterliegen werden, wissen es nicht, bis sie das Unternehmen verlassen (entweder bereitwillig oder nach dem Abfeuern) oder warten, um in einer Fusion bezahlt zu werden, die sie niemals bezahlen wird. Das heißt, sie haben gearbeitet, um Eigenkapital zu verdienen, das nicht den Wert hat, den sie denken, dass es tut, während sie irgendwo anders für echtes Eigenkapital arbeiten konnten. F: Was ist fair für die Ausübung Für die Beschleunigung bei Kontrollwechsel Die Standard-Vesting ist monatlich über vier Jahre mit einer einjährigen Klippe. Dies bedeutet, dass Sie 14 der Aktien nach einem Jahr und 148 der Aktien jeden Monat danach verdienen. Aber Vesting sollte sinnvoll sein. Wenn Ihre Rolle bei der Firma nicht erwartet wird, für vier Jahre zu verlängern, verhandeln für einen Westeplan, der dieser Erwartung entspricht. Wenn Sie für ein Equity-Paket in Erwartung eines wertvollen Ausstiegs verhandeln, würden Sie hoffen, dass Sie die Möglichkeit haben würden, den vollen Wert des Pakets zu verdienen. Allerdings, wenn Sie vor dem Ende Ihrer Währung Zeitplan beendet werden, auch nach einer wertvollen Erwerb, können Sie nicht verdienen den vollen Wert Ihrer Aktien. Zum Beispiel, wenn Ihr ganzer Zuschuss 1 Million Dollar zum Zeitpunkt eines Erwerbs wert ist und Sie nur die Hälfte Ihrer Aktien geteilt haben, würden Sie nur Anspruch auf die Hälfte dieses Wertes haben. Der Rest würde behandelt werden, aber das Unternehmen stimmt zu, dass es in der Akquisitionsverhandlung behandelt wird. Sie können diesen Wert auch weiterhin über die nächste Hälfte Ihres Spielplans verdienen, aber nicht, wenn Sie nach der Akquisition beendet sind. Einige Mitarbeiter verhandeln für Doppel-Trigger-Beschleunigung bei Kontrollwechsel. Dies schützt das Recht, den vollen Aktienblock zu erwerben, da die Anteile sofort ausgeübt werden, wenn beide der folgenden Punkte erfüllt sind: (1. Auslöser) nach einem Erwerb, der vor der vollständigen Vergabe erfolgt (2. Auslöser), wird der Arbeitnehmer gekündigt (Wie im Aktienoptionsvertrag definiert). Q: Das Unternehmen sagt, dass sie den Ausübungspreis meiner Aktienoptionen entscheiden werden. Kann ich verhandeln, dass das Unternehmen den Ausübungspreis zum fairen Marktwert (FMV) festlegt, sobald der Vorstand Ihnen die Möglichkeit gewährt. Dieser Preis ist nicht verhandelbar, aber um Ihre Interessen zu schützen, die Sie sicher sein wollen, dass sie Ihnen die Optionen ASAP gewähren. Lassen Sie das Unternehmen wissen, dass dies für Sie wichtig ist und folgen Sie es nach dem Start. Wenn sie verzögern, die Optionen zu erhalten, bis nach einer Finanzierung oder einem anderen wichtigen Ereignis, wird der FMV und der Ausübungspreis steigen. Dies würde den Wert Ihrer Aktienoptionen durch die Wertsteigerung des Unternehmens reduzieren. Early-Stage-Startups verzögern sehr häufig die Zuschüsse. Sie zuckten das ab, wie wegen Bandbreite oder anderen Unsinn. Aber es ist wirklich nur Unachtsamkeit, ihren Mitarbeitern zu geben, was sie versprochen haben. Das Timing und damit der Preis der Stipendien spielt keine Rolle, wenn das Unternehmen ein Versagen ist. Aber wenn das Unternehmen in den ersten Jahren großen Erfolg hat, ist es ein großes Problem für einzelne Mitarbeiter. Ich habe gesehen, dass Einzelpersonen mit Ausübungspreisen in den Hunderten von Tausenden von Dollar festhielten, als sie Ausübungspreise in den Hunderten von Dollars versprochen wurden. Q: Welches Gehalt kann ich als Anfänger der frühen Phase verhandeln. Wenn Sie an einem Frühstadium teilnehmen, müssen Sie ein unteres Marktgehalt akzeptieren. Aber ein Startup ist nicht gemeinnützig. Du solltest das Gehalt bezahlen, sobald das Unternehmen echtes Geld erhebt. Und Sie sollten für jeden Verlust des Gehalts belohnt werden (und das Risiko, dass Sie verdienen 0 Gehalt in ein paar Monaten, wenn das Unternehmen nicht Geld zu erhöhen) in einem signifikanten Aktienpreis, wenn Sie das Unternehmen beitreten. Wenn Sie sich dem Unternehmen anschließen, können Sie sich mit Ihrem Marktkurs einverstanden erklären und sich damit einverstanden erklären, dass Sie zum Zeitpunkt der Finanzierung eine Erhöhung erhalten. Sie können auch fragen, wann Sie sich für das Unternehmen anschließen, um Ihnen einen Bonus zu dem Zeitpunkt der Finanzierung zu geben, um Ihre Arbeit unterhalb der Marktpreise in den frühen Stadien zu machen. Das ist natürlich ein Spiel, denn nur ein kleiner Prozentsatz der Seed-Stage-Startups würde es jemals zur Serie A machen und diesen Bonus bezahlen können. F: Welche Form von Eigenkapital sollte ich erhalten Was sind die steuerlichen Konsequenzen des Formulars Bitte verst du nicht auf diese als steuerliche Beratung zu deiner besonderen Situation, da sie auf vielen, vielen Annahmen über eine steuerliche Steuerbedingung und die Einhaltung der Unternehmen beruhen das Gesetz. Zum Beispiel, wenn das Unternehmen die Struktur oder die Details Ihrer Stipendien fälschlicherweise entwirft, können Sie mit Strafsteuern von bis zu 70 konfrontiert werden. Oder wenn es Preisschwankungen im Jahr des Verkaufs gibt, kann Ihre steuerliche Behandlung unterschiedlich sein. Oder wenn das Unternehmen bestimmte Entscheidungen bei der Akquisition macht, kann Ihre steuerliche Behandlung anders sein. Oder. Sie bekommen die Idee, dass dies kompliziert ist. Dies sind die meisten steuerlich begünstigten Formen der Eigenkapitalvergütung für eine frühstufige Mitarbeiter in der Reihenfolge der am besten zu schlimmsten .: 1. Tie Restricted Stock. Sie kaufen die Aktien zu ihrem fairen Marktwert zum Zeitpunkt der Gewährung und archivieren eine 83 (b) Wahl mit dem IRS innerhalb von 30 Tagen. Da Sie die Aktien besitzen, beginnt Ihre Kapitalgewinn-Haltefrist sofort. Sie vermeiden zu besteuern, wenn Sie die Aktie erhalten und vermeiden Sie normale Einkommen Steuersätze bei Verkauf von Aktien. Aber Sie nehmen das Risiko, dass die Aktie wird wertlos oder wird weniger wert sein als der Preis, den Sie bezahlt haben, um es zu kaufen. 1. Krawatte Nicht qualifizierte Aktienoptionen (Sofort frühzeitig ausgeübt). Sie frühzeitig die Aktienoptionen ausüben und eine 83 (b) Wahl mit dem IRS innerhalb von 30 Tagen einreichen. Es gibt keine Spanne zwischen dem Marktwert der Aktie und dem Ausübungspreis der Optionen, so dass Sie keine Steuern (sogar AMT) bei der Ausübung vermeiden. Sie besitzen sofort die Aktien (vorbehaltlich der Ausübung), so dass Sie die ordentlichen Ertragsteuersätze bei der Veräußerung von Aktien vermeiden und Ihre Kapitalgewinnhaltezeit beginnt sofort. Aber Sie nehmen das Investitionsrisiko, dass die Aktie wird wertlos oder wird weniger wert sein als der Preis, den Sie bezahlt haben, um es auszuüben. 3. Incentive-Aktienoptionen (ISOs): Sie werden nicht besteuert, wenn die Optionen gewährt werden, und Sie haben keine ordentlichen Einkommen, wenn Sie Ihre Optionen ausüben. Allerdings müssen Sie bei der Ausübung Ihrer Optionen auf den Spread zwischen dem fairen Marktwert (FMV) zum Zeitpunkt der Ausübung und dem Ausübungspreis eine Alternative Mindeststeuer (AMT) zahlen. Sie erhalten auch Kapitalgewinnbehandlung, wenn Sie die Aktie so lange verkaufen, wie Sie Ihre Aktie mindestens (1) ein Jahr nach Übung verkaufen (2) zwei Jahre nach der ISOs gewährt werden. 4. Restricted Stock Units (RSUs). Sie werden nicht besteuert. Sie müssen keinen Ausübungspreis zahlen. Aber Sie zahlen die ordentliche Einkommensteuer und die FICA-Steuern auf den Wert der Aktien am Ausübungstermin oder zu einem späteren Zeitpunkt (abhängig vom Firmenplan und bei Abwicklung der RSU). Sie haben wahrscheinlich keine Wahl zwischen RSUs und Aktienoptionen (ISOs oder NQSO), es sei denn, Sie sind eine sehr frühe Mitarbeiter oder ernsthafte Führungskraft und Sie haben die Macht, die companys Kapitalstruktur zu fahren. Also, wenn Sie sich frühzeitig anschließen und bereit sind, etwas Geld auszugeben, um Stammaktien zu kaufen, fragen Sie nach Restricted Stock stattdessen. 5. Nicht qualifizierte Aktienoption (nicht vorzeitig ausgeübt): Sie schulden bei der Ausübung des Ausübungspreises und des FMV zum Zeitpunkt der Ausübung eine ordentliche Einkommensteuer und FICA-Steuern. Wenn Sie die Aktie verkaufen, haben Sie Kapitalgewinn oder - verlust auf der Streuung zwischen dem FMV zum Zeitpunkt der Ausübung und dem Verkaufspreis. Q: Wer wird mich führen, wenn ich weitere Fragen habe Stock Option Counsel - Juristische Dienstleistungen für Einzelpersonen. Rechtsanwalt Mary Russell berät Einzelpersonen auf Aktienangebot Auswertung und Verhandlung, Aktienoption Ausübung und Steuer Entscheidungen und Verkauf von Start-up-Aktien. Bitte sehen Sie diese FAQ über ihre Dienstleistungen oder kontaktieren Sie sie unter (650) 326-3412 oder per E-Mail. Wie zu verhandeln, akzeptieren oder ablehnen ein Job-Angebot Updated December 22, 2016 Wenn Sie einen Job angeboten, don39t nur sagen, 34yes34 und nehmen Sie den Job An der Stelle. Auch wenn Sie wissen, dass Sie den Job wollen, nehmen Sie sich die Zeit, um das Jobangebot zu bewerten, um absolut sicher zu sein, dass die Position für Sie richtig ist. Dann entscheiden Sie, ob das Vergütungspaket angemessen ist. Wenn nicht, können Sie an ein Gegenangebot denken. Sobald Sie sich entschieden haben, das Jobangebot zu akzeptieren oder abzulehnen, ist es Zeit, das Unternehmen über Ihre Entscheidung zu informieren. Hier berät man, wie man Jobangebote einführt, einschließlich der Auswertung von Stellenangeboten, Verhandlungen über ein besseres Gehalt, Annahme oder Ablehnung des Angebots und was zu tun ist, wenn das Unternehmen das Angebot zurückzieht. Auswertung eines Jobangebots Bei der Betrachtung eines Jobangebots sollten Sie das gesamte Vergütungspaket berücksichtigen, nicht nur das Gehalt. Betrachten Sie die Vorteile und Vergünstigungen, die Zeit, die Sie Reisen, Stunden und Firmenkultur verbringen würden. Wirklich nehmen Sie sich die Zeit, um die Vor-und Nachteile zu wiegen. Verwenden Sie diese Checkliste, um sicherzustellen, dass Sie alle Alternativen berücksichtigt haben und alle Optionen gewogen haben, bevor Sie eine Entscheidung treffen, die Position zu akzeptieren. Verhandeln von Jobangeboten Tipps und Ratschläge, wie Sie ein Jobangebot auswerten können, verhandeln Gehalt und Nutzen und machen ein Gegenangebot, wenn Sie ein höheres Gehalt erhalten möchten, wenn Sie ein Jobangebot von einem Arbeitgeber erhalten. Counter Angebote What39s der beste Weg, um ein Gegenangebot zu machen Wann sollten Sie aufhören zu verhandeln und akzeptieren oder ablehnen ein Gehalt Angebot Hier sind Tipps, wie und wann zu begegnen, wenn Sie ein Job-Angebot erhalten haben. Auch hier, wenn ein Arbeitgeber ein Jobangebot zurückziehen kann. Akzeptieren eines Jobangebots Bei der Annahme von Jobangeboten, schreiben Sie einen höflichen, formalen Brief. Wenn Sie dies akzeptieren, können Sie die Details des Angebots bestätigen. Hier wie man ein Jobangebot annehmen kann. Wenn Sie das Jobangebot ablehnen, wird Ihnen ein Brief helfen, eine positive Beziehung zum Arbeitgeber zu pflegen, was wichtig ist, wenn Sie sich jemals um eine andere Position bewerben. Hier wie man ein Jobangebot ablehnt? Wie man ein Job-Angebot abschaltet Wie Sie ein Job-Angebot abschalten, hängt von Ihren Gründen für die Ablehnung des Angebots ab. Hier sind Optionen und Gründe für eine Vielzahl von verschiedenen Szenarien zu verwenden. Wenn Sie bereits ein Jobangebot akzeptiert haben, hierher, wie Sie den Arbeitgeber wissen lassen, dass Sie Ihre Meinung geändert haben. Wann ist es sinnvoll, ein Jobangebot zu verkürzen. Auch wenn Sie sich verzweifelt um eine Beschäftigung bemühen, wenn Sie den Job wissen, wird es nicht gut sein, es kann sinnvoll sein, das Angebot abzulehnen. Abheben von der Betrachtung von einem Job Wann und wie man von der Betrachtung für einen Job mit einer E-Mail oder mit einem Telefonanruf zurückziehen, plus ein Beispielbrief, um zu verwenden, um zurückzuziehen. Aufgelassene Stellenangebote Leider werden manchmal Jobangebote aufgehoben. Was können Sie tun, wenn Sie ein Jobangebot akzeptiert haben und das Unternehmen es zurückzieht. Hiermit Informationen über Ihre Rechte, wenn ein Stellenangebot widerrufen wird. Job-Angebot Briefe Überprüfen Sie Beispielbriefe und E-Mail-Nachrichten für die Annahme oder Ablehnung eines Jobangebots, um einen Counter-Angebotsbrief zu machen und Ihnen für ein Jobangebot zu danken. Sie sind ein Executive oder Senior-Mitarbeiter, der soeben ein mündliches oder schriftliches Jobangebot erhalten hat . Vielleicht ist das Unternehmen ein aufstrebendes Technologie-Unternehmen, möglicherweise Venture Capital-finanziert. Ob Sie von einem ähnlichen Unternehmen oder einem großen, traditionelleren Arbeitgeber kommen, kann der Angebotsbrief als ein bisschen enttäuscht kommen. Es kann nur ein paar Seiten lang sein. Es kann wie ein Formularbrief lesen, mit Ihrem Namen, Titel, Gehalt und Aktienoptionsinformationen ausgefüllt. Vielleicht hast du es per E-Mail erhalten. Seien Sie vorsichtig, nicht zu lassen, die Informalität der Unternehmen Ansatz, um Sie in Nonchalance. Dieser Angebotsbrief legt dar, was du und deine Familie als Gegenleistung für dein Blut, Schweiß und Tränen für die nächste ungeahnte Anzahl von Jahren erhalten werden. Der Angebotsbrief wurde vermutlich als Formular von einem Arbeitsanwalt mit einer großen Anwaltskanzlei entworfen und ist sorgfältig in Handarbeit gemacht, um die Interessen der Unternehmen zu schützen. (Wenn Sie eine längere, formellere Beschäftigungsvereinbarung erhalten haben, dann haben Sie einfach so viel mehr legalese, um durchzugehen und zu verstehen.) Auch wenn Sie Ihr Gehalt und Titel ausgehandelt haben können, ist die Verhandlung nicht unbedingt vorbei. Es gibt eine Reihe von anderen Bedingungen von bedeutendem Import an den Jobkandidaten, den der Angebotsbrief auch anspricht oder nicht durch Design ansprechen kann. Lassen Sie sich nicht vom Verhandeln durch die oft genutzten Kanonen entmutigen, dass das Angebot quotthe am besten ist, das Unternehmen tun kann oder das quoteveryone auf Ihrem Niveau hat das gleiche Dealquot. Ein rationales Unternehmen wird immer aufmerksam auf die gut durchdachten Positionen eines Kandidaten es Werte. Außerdem können Sie nur besser beraten werden als die vorherigen Mitarbeiter. Also, wie gehen Sie weiter Die folgenden sind allgemeine Punkte, die Teile des kollaborativen Prozesses, die ich in der Regel mit Kunden zu bewerten, zu strategisieren und zu verhandeln eine optimale Reihe von Beschäftigung und Entschädigung Begriffe: 1) Denken Sie hart, finden Sie eine Sounding Board. Engagement in einer Bewertung Ihrer Beschäftigungsgeschichte, Karriereziele, Kenntnisse des Unternehmens und die besonderen Praktiken seiner Branche, Ihre Arbeitsweise, finanzielle Ziele und Komfort Ebene in Verhandlungen mit Ihrem zukünftigen Arbeitgeber. Hash Ihre Reaktionen auf die Bedingungen des Angebots Brief, sowohl die wichtigsten finanziellen Bedingungen und die Auswirkungen der obskuren rechtlichen Bedingungen. Zeichnen Sie auf die Erfahrung von jemandem, der aus erster Hand Kenntnisse über die Entschädigung Praktiken von Unternehmen in der Branche, und bestimmen eine Reihe von Anfragen zu verhandeln. 2) eine Haltung annehmen Annahme und Vermittlung einer Verhandlungshaltung an das Unternehmen. Die Haltung muss mehrere konkurrierende Interessen auf einmal integrieren - Ihr starkes Interesse an der Firma und dem Job, Ihre Nachdenklichkeit darüber, welche Vergütungsbedingungen Sie benötigen, um den Job zu nehmen, Ihre Festigkeit und vorsätzliches Benehmen und eine projizierte Sensibilität, was auch immer während der Verhandlungen werden sich nicht auf Ihre zukünftige Arbeitsleistung oder Ihre zwischenmenschlichen Beziehungen mit Ihren Kollegen auswirken. Sobald diese Haltung erfolgreich etabliert und kommuniziert ist, gibt es praktisch nichts, was man nicht fruchtbar versuchen kann zu verhandeln. 3) Erfolg steuern Kontrolliere den Verhandlungsprozess und treibe die Lösung von Problemen. Das ist nicht so schwer wie es scheint. Die Kontrolle über den Prozess kann in den meisten Fällen erreicht werden, indem man die anfängliche Arbeitsbelastung erfaßt und einen klaren Straßenplan für die Auflösung und den Abschluss des Prozesses zeichnet. Zum Beispiel werde ich oft eine Verhandlung auf folgende Weise einleiten: "Ich verstehe, dass Sie und Herr Kandidat einen Konsens über die Umrisse der Entschädigungs - und Aufgabenverantwortung erreicht haben. Unsere Fragen beziehen sich in der Regel auf die Formulierung von Teilen des Angebots Briefes, einige Fragen rund um die Ränder der Ausgleichspunkte und ein paar Fragen, die der Angebotsbrief nicht direkt ansprechen, die wir im Interesse der Klarheit ansprechen möchten. Wir werden ein Dokument mit unseren Kommentaren vorbereiten und einen Anruf rufen, um die breiteren Punkte zu besprechen, dann lassen die Anwälte die kleineren Details ausarbeiten - vorzugsweise offline, ohne die Prinzipien einzubeziehen. Ich sehe Herrn Kandidaten in der Lage, den überarbeiteten Angebotsbrief zu unterzeichnen, der von Ihrem Anwalt vor dem Ende der Woche vorbereitet wurde. 4) Haben Sie eine klare Strategie. Priorisieren Sie Ihre Anfragen in drei Kategorien, Deal-Brecher für Sie, kleinere Probleme und Deal-Brecher für das Unternehmen. Fallen Sie nicht in die Falle, einen Punkt in Isolation zu geben, nur weil es Ihnen egal ist - wiegen Sie Ihre Konzession auf das, was es für das Unternehmen bedeutet. Erhalten Sie etwas von gleichwertigem Wert im Gegenzug. 5) Schaffung von Impuls, um den Deal zu schließen. Beginnen Sie mit einem offenen Buch, dann schnell arbeiten, um die Liste der offenen Fragen zu verengen. Das Unternehmen hat durch die Vorlage eines schriftlichen Angebotsbriefes die Tür zu einer Diskussion darüber eröffnet, ob das Dokument, das entworfen wurde, die Erwartungen des Kandidaten während des Rekrutierungsprozesses genau widerspiegelt. Sobald Sie die Legitimität der Beantwortung aller Fragen in der Angebotsbrief etabliert haben, sollten Sie alle Anstrengungen unternehmen, um eine Verpflichtung zur endgültigen Auflösung von Problemen zu demonstrieren, die vereinbart werden können. Oft gibt es kleinere Probleme, die geopfert werden können, um Goodwill zu etablieren. Dies schafft ein greifbares Gefühl des Fortschritts, das zu einem mächtigen Grundprinzip für das Unternehmen werden kann, um Ihren wichtigen Anfragen im Interesse des Erhaltens an Bord schnell zu vereinbaren. 6) Immer große Themen behandeln. Widerstehen Sie dem Druck, wichtige Punkte isoliert zuzugeben. Wenn die Firma auf das Wort von der Vorstand auf einen Punkt wartet, der für Sie wichtig ist, geben Sie nicht einen Punkt ein, der wichtig für das Unternehmen im Voraus ist. Ich habe festgestellt, dass Ehrlichkeit in dieser Situation sehr effektiv sein kann. "Wir wissen, dass das ein wichtiger Punkt für Sie ist, und wir sind vernünftige Menschen, aber bis wir wissen, ob Sie Fortschritte bei unserem großen Thema machen können, müssen wir Ihre Anfrage für now. quot Entschädigung und Beschäftigung Bedingungen 7) Halten Sie, was Sie bereits haben. Scannen Sie Ihre Erinnerungen, Notizen und alle E-Mails von der Firma über Entschädigung Fragen erhalten, und sorgfältig Querverweise Ihre Erwartungen gegen die Bedingungen der Angebotsbrief. Die Person, die den Angebotsbrief vorbereitet hat, hätte möglicherweise nur eine flüchtige Diskussion mit der Anstellungsleitung haben können. Oft sind entscheidende Details unabsichtlich falsch oder weggelassen. Gehen Sie nicht davon aus, dass jeder Begriff im Widerspruch zu Ihrer Erwartung absichtlich ist, aber davon ausgehen, dass die Person, die die Angebotsbrief vorbereitet, zugunsten der Gesellschaft irren wird. Gehalt ist eine schwierige Frage, um breit zu adressieren, da es sich ganz auf die besonderen Tatsachen Ihrer Situation bezieht. Wenn Sie zuerst von Ihrem vorgeschlagenen Gehalt in der Angebotsbrief gelernt haben (was nicht so ungewöhnlich ist, wie Sie vielleicht denken), betrachten es faires Spiel, um es aggressiv zu verhandeln. Wenn Sie zuvor eine Gehaltsnummer gehört haben, die sich ausgesprochen, aber nie ausdrücklich ausgehandelt und eine bestimmte Gehaltszahl akzeptiert hat, gehen Sie vorsichtiger vor, unter Berücksichtigung der Tatsache, dass die Menschen Gehaltsangelegenheiten anders behandeln als fast jeder andere Aspekt einer Arbeitsverhandlung. Eine kleine Diplomatie geht ein langer Weg - Ihr zukünftiger Chef könnte es nicht ausgeben, Ihnen einen großen Unterzeichnungs - oder Leistungsbonus zu geben, aber vielleicht nicht wollen, dass Sie ein Gehalt zahlen, das größer ist als das, das an den Firmengründer oder an sich selbst gezahlt wurde. Wenn Sie sich während des Rekrutierungsprozesses wohl einer Gehaltsnummer zugestimmt hätten, binden Sie Ihre Forderung nach einer höheren Zahl an den Widerstand des Unternehmens gegenüber anderen Ihrer Anfragen. Zum Beispiel, um das Konzept zu veranschaulichen, könnte man sagen, ich war bereit, 150k zu akzeptieren, wenn ich dachte, Sie hätten Standard vierjährige Lagerweste, aber jetzt, da ich gelernt habe, dauert es fünf Jahre, um zu weste, ich muss wirklich um 175k. quot fragen Erkennen Sie, dass es wesentlich einfacher ist, Ihre Gehalts-, Bonus - und Aktienoptionen zu erhöhen, bevor Sie Ihren neuen Job beginnen, als es einmal ist, wenn Sie sich der Lohn - und Gehaltsabrechnung anschließen. 10) Geld ist Geld. Erwägen Sie, die vordefinierten Prämien für das Gehalt zu ersetzen, wo das Unternehmen bei der Erfüllung Ihres Gehaltsziels echt eingeschränkt zu sein scheint. Der Weg des geringsten Widerstands kann sein, eine Bonusstruktur oder zwei anstelle dieses höheren Gehalts vorzuschlagen. Boni gehen in deine Tasche und es sei denn, Sie stimmen zu einer Art Rückgabeschema zu, sollten Sie das Unternehmen verlassen, kommen sie nicht wieder raus. Eine schriftliche Bonus-Bestimmung, die keine Quotierung für das Unternehmen bietet, wird sich auszahlen, solange Sie noch beschäftigt sind, wenn es fällig ist. (Sie können versuchen, das auch zu verhandeln). Betrachten Sie die folgenden Prämien, wenn sie sich auf Ihre Situation beziehen: Signing Bonus (aka Anmelde - oder Start-Bonus) Relocation Bonus (Umzug, um einen Job zu nehmen, kostet mehr als nur bewegliche Ausgaben, verhandelt eine pauschale Summe für Steuern zu decken Alle unerwarteten Aufwendungen für die Freude an einem neuen Standort) Kosten-of-Living-Bonus (beim Umzug in einen Bereich mit notorisch hohen Lebenshaltungskosten) Retention Bonus (regelmäßig zahlbar, wenn Sie bei der Firma beschäftigt sind) Performance Bonus (zahlbar bei Erreichen bestimmter Ziele, Verhandeln von gegenseitig definierten Leistungszielen, die periodisch zu ermitteln sind) SalesRevenue Bonus (zahlbar regelmäßig auf der Grundlage der Umsatzerlöse des Unternehmens, Ihrer Abteilung oder Ihrer Tätigkeit, der Rentabilität des Unternehmens oder anderer messbarer finanzieller Kriterien) 12 ) Beteiligungen. Beteiligungen - tatsächliche oder potenzielle Beteiligungen an Ihrem Arbeitgeber - sind einige der attraktivsten Elemente Ihrer Vergütung, sind aber praktisch schwer zu bewerten. Dieser Artikel behandelt Aktienoptionen, aber einige andere Beteiligungen, die über den Geltungsbereich dieses Artikels hinausgehen, wie Gründerbestände, Zuschüsse von beschränkten Beständen, Optionsscheinen und anderen weniger üblichen Geräten, sind eine Überlegung wert. Aktienoptionen sind das Recht, Aktien in einem Arbeitgeber über einen Zeitraum von einem bestimmten Ausübungspreis zu kaufen. Die finanziellen und steuerlichen Auswirkungen von Aktienoptionen, die Unterschiede zwischen Anreizaktienoptionen und nicht qualifizierten Aktienoptionen sowie die zunehmend negativen Auswirkungen der Alternative Minimum Tax (AMT) auf diejenigen, die Optionen ausüben, sind komplex und über den Rahmen dieses Artikels hinaus. Professionelle Beratung sollte in Bezug auf diese Fragen von Ihrem persönlichen rechtlichen und Steuerberater auf der Grundlage Ihrer besonderen finanziellen Situation erhalten werden. (Lesen Sie weiter für eine Diskussion darüber, was zu fragen und wie man mehr Aktienoptionen zu verhandeln.) 13) Aktienoptionen. Es wurde festgestellt, dass die Mitarbeiter die von ihnen erhaltenen Aktienoptionsstipendien oft überbewerten und ihnen attraktive Ersatz für Bargeld für die Unternehmen machen, die sie ausstellen. Dennoch ist die Aussicht, einen potenziellen Eigentumsanteil zu verdienen, der viele Male Ihr Gehalt wert ist, eine Kombination, die möglicherweise nicht gleich am amerikanischen Arbeitsplatz ist. Die Anteilseigner mögen den Anreiz, dass Aktienoptionen für Mitarbeiter ihre Interessen vollständig mit denen des Arbeitgebers und der Aktionäre ausrichten. Beginne eine Verhandlung über Aktienoptionen mit dem Wissen, dass selbst viele hochrangige Führungskräfte unklar sind, wie genau ihre Optionszuschüsse in allen wahrscheinlichen Szenarien funktionieren. Je mehr Sie über die Details Ihrer Aktienoptionsvergabe, den Aktienoptionsplan, unter dem sie ausgegeben wird, und die Corporate Governance-Principals des Unternehmens, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie für weitere Optionen unter günstigeren Ausübungsbedingungen verhandeln können, und realisieren erheblich Nach oben 14) Eigentumsinteresse Eine Schwellenanalyse eines Angebots von Aktienoptionen erfordert das Verständnis dessen, was der Anteil des Unternehmensbesitzes der Zuschuss darstellt. Hat das Unternehmen eine bestimmte Anzahl von zu gewährenden Optionen angegeben, haben sie angegeben, welchen Prozentsatz der gegenwärtig ausgegebenen und ausstehenden Aktien diese Stipendien darstellen würden, wenn der Optionszuschuss vollständig ausgeübt werden würde, um festzustellen, ob der Zuschuss groß genug ist, nur ein Die Analyse des prozentualen Eigentums ist sinnvoll. Nominalfiguren selbst, wie z. B. 100.000 Optionen, haben keinen Sinn ohne Vergleich zu diesen anderen Figuren. Eine Person, die in Ihrer gewählten Branche erfahren ist, kann in der Lage sein, eine Schätzung der typischen Eigentumsbereiche für Führungskräfte bestimmter Verantwortungsstufen vorzusehen. Es ist entscheidend, die Auswirkung der zukünftigen Verwässerung Ihres potenziellen Beteiligungszinses aus erwarteten Finanzierungsrunden zu berücksichtigen. 15) Upside Potenzial. Es ist nicht genug, um einfach davon auszugehen, dass quotthe Himmel der Grenzwert für das ist, was Ihre Aktienoptionen irgendwann wert sein können. Diese Annahme kann dazu führen, dass unnötige und kostspielige Kompromisse in anderen wichtigen Bereichen Ihres Vergütungspakets entstehen. Stattdessen betrachten wir ein vernünftiges Erfolgs-Szenario, evtl. einen Börsengang oder eine Akquisition. Denken Sie daran, dass, es sei denn, das Unternehmen nimmt den außerordentlichen Schritt der Gewährung von Optionen zu einem Ausübungspreis unter dem aktuellen Marktwert der Aktien, am Tag der Gewährung des Ausübungspreises und der Wert der Aktie sind die gleichen. Abgesehen von der Zeit Wert der Option, die sehr wertvoll sein kann, ist die Option noch nicht quotin die Geldquote. Der Wert der Gesellschaftsbestände muss schätzen, bevor Ihre Optionen quittieren die Geldquote - das heißt, wert Ausübung. Berechnen Sie Ihren Eigentumsanteil des potenziellen aggregierten Marktwertes des gesamten Unternehmens in der Zukunft, abzüglich der Ausübungskosten Ihrer Optionen, ermäßigt durch die Wahrscheinlichkeit, dass dieser Erfolg tatsächlich erreicht wird. Ermäßigung auf die zahlreichen Liquiditätshürden, die für Führungskräfte bestehen, die Aktien verkaufen wollen. Ist diese Nummer, was Sie denken, dass es im Licht der anderen Elemente Ihres Vergütungspakets und Job-Verantwortlichkeiten sein muss 16) Vesting-Optionen. Wie viele Jahre müssen Sie arbeiten, bevor Sie sich in der gesamten Anzahl der angebotenen Optionen befinden. Die jüngsten Entwicklungen zeigen, dass angesichts der Volatilität der Unternehmensvermögen, vor allem im Technologiebereich, die Chancen, mit einem Unternehmen für vier Jahre glücklich zu bleiben, Niedriger sein als bisher angenommen. Gibt es einen Quartett, eine Wartezeit, bevor deine Optionen anfangen zu wachsen Es ist üblich für einen vierjährigen Aktienstipendium, um ein Viertel nach zwölf Monaten zu wachsen und monatlich danach in den verbleibenden drei Jahren zu wachsen. Viele Entwicklungen können sowohl im Leben als auch in Ihrem persönlichen Leben auftreten, damit Sie Ihren Dienst als Angestellter beenden können, bevor diese Klippe beendet ist, so dass Sie keine offenen Optionen für Ihre Erfahrung haben. Ebenso werden einige Zuschüsse nur jährlich ausgeübt. Betrachten Sie die Verhandlungen über einen besseren Zeitplan. Die meisten Aktienoptionspläne erlauben dem Vorstand oder dem Management, Variationen in den Sperrplänen mit dem Schlag ihres Anwaltsstiftes festzulegen. 17) Ausübung ausgeübter Optionen. Achten Sie darauf, wie lange Sie haben, um ausgeübte Aktien nach dem Verlassen der Beschäftigung mit dem Unternehmen auszuüben. Normalerweise beträgt dieser Zeitraum 90 Tage oder weniger. Optionen, als Anreize für die Leistung, versuchen, Mitarbeiter in den Einsatz des Unternehmens zu halten. Sobald du gehst, will das Unternehmen dich von deinen ausgeübten Optionen anfordern. Wenn die Optionen nicht die Geldquote - wertvoll - irgendwann während dieser Zeit sind, sind Sie nicht wirtschaftlich motiviert, sie auszuüben, und sie werden wertlos auslaufen. Diese Nacharbeitszeit kann manchmal durch Verhandlungen gewinnbringend erweitert werden. 18) Aktienoptionsdokumente The documents setting forth your stock option grant and the plan under which the options are granted are crucial documents that you (or more fruitfully, your professional advisor) need to read prior to executing an Offer Letter. Additional issues to focus on, other than those set forth above, include what happens to your options in the event of a merger or acquisition of the company, whether you can engage in a cashless exercise, what happens in the event you leave employment voluntarily, or are terminated by the company with or without quotcausequot as that term is defined and what restrictions exist on sale of stock acquired pursuant to the options, both before and after an IPO. 19) Termination of employment. Think hard about the need to protect yourself from the risks of joining an emerging company that may not be in a position to control its own destiny. Executives coming from stable and lucrative established companies or careers, relocating, joining troubled companies or otherwise destabilizing their careers in order to accept a job offer should negotiate a severance package and the terms under which it is triggered in advance, in the Offer Letter. While this sounds defeatist, it is the ultimate way to exercise substantial control over your destiny. Most technology companies craft employment to be at-will in states that allow it (even for their most senior executives). This in essence means that the employee has no future right to be employed by the company, even on the first day of the job. While it is framed that the employee likewise has no obligation to stay with the company, this is a right the employee already has -- it is nearly impossible to get a court to require an individual to perform services against their will. When you begin to consider all of your professional and financial interests at stake in an employment relationship, you recognize that at-will employment presents significant risks. 20) More on termination. While it is possible to negotiate an employment contract providing for employment (or continued salary and benefits) for a specific period of time, that is beyond the scope of this article. Suffice it to say that guaranteed employment contracts of this type are disfavored in the world of technology companies. Protections are more typically provided instead through severance benefits in the event of termination. As with all of the issues raised in this article, professional advice is advisable to obtain the desired results. Reduced to the most basic concepts, termination of employment can occur through your voluntary resignation, termination for quotcausequot by the employer (best defined for the employee as limited to some kind of illegality or other objectively improper conduct on the part of the employee), termination without cause (covering terminations resulting from budget cuts, layoffs, changes in strategy, poor job performance or no reason at all), disability or death. You can define what compensation should be paid under each of the foregoing circumstances, with compensation forms including, for a period of time, continued salary, continued payment of bonuses, continued employee benefits including health insurance, continued vesting (or acceleration) of stock options, lump sum payments, retention of company office equipment or peripherals, provision of favorable job references, continuation of e-mail and voice mail, etc. 21) Even more on termination. An artfully crafted deal may further provide additional protections and consideration to the executive in the event of a merger or acquisition of the company, impending insolvency, a detrimental change in your salary, bonus opportunity, job title, job function, job responsibilities or reporting relationships or the failure of the company to promote you to a certain position within a fixed period of time. The available protections and consideration include accelerated vesting of options and the payment of the severance benefits previously discussed above. The only limit to these protections is the job candidates (and advisors) imagination. It is crucial to review your Offer Letter and other documents proffered to you prior to or after the start of employment (or better, have them reviewed by a professional) for elements of a non-competition agreement. These agreements seek to prevent you from working for another company for a period of time after leaving the company. Depending on the state you live in, where your employer is located and where you want to work next, these agreements are either valid and enforceable, or largely unenforceable. They can catastrophically prevent you from earning a living in your chosen profession for a period of years. Non-competes need to be narrowly tailored if they are to be acceptable to you at all, and it is advisable to carefully define when they are triggered, such as depending upon whether the employee leaves voluntarily or is terminated by the company. Better yet, an employee subject to a non-compete should require that the company provide a lump sum payment of salary and benefits in advance upon termination of employment for the potential period of subsequent unemployment imposed by the company. 23) Non-solicitations, confidentiality and invention assignments You will likely also be requested to enter, either in the Offer Letter or in related employment documents, an agreement not to directly or indirectly solicit the employees of the company to join another venture for a period of time, an agreement to protect the confidences of the company as defined for a period of time, with penalties and remedies for your breach set forth in detail, and to assign ownership of all inventions and other intellectual property created by you while an employee and to assist the company in obtaining patents and other expressions of ownership of such intellectual property by the company. Conceptually, these documents are all very commonly agreed to without significant negotiation by employees. Nonetheless, a properly experienced lawyer can advise you in detail whether these types of provisions contain non-standard terms that impair your rights to an unusual and unacceptable degree. 24) Other benefits. You can negotiate to set the number of weeks of vacation to which you are entitled and your right to be paid for unused vacation days at the end of your employment. You can protect yourself against waiting periods for employee benefits to kick in, having the company reimburse any expenses resulting from such delays (such as paying your COBRA during the interim). You can define special office equipment to be provided to you (Blackberry pagers and cell phones and the related service plans, reimbursement for home office communication expenses and equipment), whether you can travel first or business class on business trips, essentially anything that is important to you and reasonable for the company to accept in order to obtain your services. I hope the foregoing has been helpful and has stimulated your thinking about what you might seek to negotiate for in your new position and how you might go about successfully obtaining it. Certainly a decent sized book could explore many more of the nuances which arise in each case. I sincerely hope this modest effort at setting forth a real-world approach to executive compensation negotiations has helped to fill the gap in freely-available information on this important subject. I cannot overstate how valuable an experienced legal advisor can be in evaluating an Offer Letter or Employment Agreement, and all of the related documents (the stock option plan document, the stock option grant document, the confidentiality agreement, the invention assignment agreement, the non-solicitation agreement and the non-compete agreement). Focusing on the many suggestions above, it is likely that the right advisor could help you obtain additional compensation and terms that would cover and possibly exceed the cost of obtaining such advice. When your deal is done, dont forget to enjoy your good fortune. Emerging companies provide an incredibly challenging work experience, respectable standards of living, and the rare possibility of earning real wealth that can transform the lives of you and your family. After employing the concepts in this article to make what I hope will the best deal yet of your career, Im certain you will give your employer the benefit of the bargain and reward it for its belief in your capabilities -- by earning every dollar, and then some, with outstanding job performance. Copyright 2002-2009 Gary A. Paranzino The author represents individuals who are negotiating new employment arrangements. Many clients work with Gary Paranzino behind the scenes to set a strategy for enhancing their job offers. For information on negotiating a better severance package upon leaving a job, see the authors related article here . Gary A. Paranzino. admitted to practice in California and New York Gary Paranzino has practiced law for over 22 years. He served as General Counsel and Chief Legal Officer for two prominent venture-funded technology companies, PointCast and Ashford, where he negotiated and drafted offer letters, employment agreements and separation agreements for CEOs, executives and employees. Previously, he represented Wall Street firms and media companies in high-profile litigation in New York. He is a graduate of Cornell University and its Law School. Today, in private practice, he spends a significant proportion of his time representing executives and employees entering and leaving technology companies, financial firms and multinational corporations. Visit Paranzinos web site for more information. Disclaimer This article provides general background information only. It is not a substitute for obtaining professional advice based upon the unique circumstances of your personal situation and your applicable local law. No attorney-client relationship is created by a visitor reading or acting upon the contents of this web site. An attorney-client relationship can only be created with memy law firm by entering into a written, executed engagement or retainer agreement. If you are interested, please visit my web site to contact me to discuss potentially becoming a client. How to Evaluate a Job Offer Letter and Negotiate a Better Deal: A Lawyers View by Gary A. Paranzino
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